Πόσος χρόνος χρειάζεται για να πουλήσω το ακίνητό μου;

1636640453.jpg Marios Gridas 7'

Ανάλυση διαδικασίας


Αρχικά θα πρέπει να αναφέρουμε ότι το παρακάτω άρθρο βασίζεται σε ιδανικές συνθήκες της αγοράς, χωρίς να λαμβάνεται υπόψη διάφορα κυβερνητικά ή υγειονομικά προβλήματα.


Η πώληση ενός ακινήτου δεν είναι μια εύκολη διαδικασία, όσο πιστεύουμε. Χρειάζεται γνώσεις της αγοράς και ικανότητες ώστε να ολοκληρωθεί μια αγοραπωλησία. Όσον αφορά την αγορά της Χαλκιδικής, τα πράγματα δυσκολεύουν ακόμα περισσότερο. Όταν μας ρωτάνε οι ιδιοκτήτες “πότε θα πουληθεί το ακίνητό μου;”, η απάντηση είναι αόριστη.


Υπάρχουν πέντε βασικοί παράμετροι, που συντελούν στον χρόνο της αγοράς ενός ακινήτου (αυτό ισχύει και για οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία) και για ποιόν λόγο:

Πόσος χρόνος χρειάζεται για να πουλήσω το ακίνητό μου;
  • Η τιμή του ακινήτου. Ο πιο βασικός παράγοντας που ίσως καθορίσει και όλη την διαδικασία πώλησής του. Από εκεί αρχίζουν όλα, καθώς είναι και η τιμή η οποία επηρεάζεται άμεσα από εξωτερικούς παράγοντες (πανδημίες, οικονομικές κρίσεις, κτλ)
  • Η ελκυστικότητα του ακινήτου. Είτε πρόκειται για κατοικία (διαμέρισμα, μεζονέτα, μονοκατοικία), είτε για κομμάτι γης (οικόπεδο, αγροτεμάχιο), υπάρχουν δύο κατηγορίες, που επηρεάζουν την ελκυστικότητά τους. Η κατάσταση στην οποία βρίσκεται αυτήν την στιγμή το ακίνητο (κυρίως για τις κατοικίες) και η τοποθεσία τους, διότι άλλη η αγορά της Σιθωνίας και της Κασσάνδρας και άλλη η αγορά του Δήμου Αριστοτέλη ή Πολυγύρου.
  • Η κατάσταση της αγοράς. Λένε ότι για κάθε ακίνητο υπάρχει και ο κατάλληλος αγοραστής. Είναι ένα σημείο που θα πρέπει να γνωρίζουμε εάν υπάρχει το αγοραστικό κοινό εκείνη την στιγμή ή πως να το δημιουργήσουμε. Οι τάσεις και οι συνθήκες της αγοράς αλλάζουν συνεχώς και μαζί με το είδος του ακινήτου επηρεάζουν τον χρόνο που χρειάζεται για να βρεθεί ο ενδιαφερόμενος αγοραστής. Άλλη δυσκολία υπάρχει για μια μονοκατοικία μπροστά στην θάλασσα, όπου μιλάμε για ένα συγκεκριμένο αγοραστικό κοινό, και άλλη για ένα διαμέρισμα κοντά στην θάλασσα. Συνδέεται άμεσα με το πόσο ελκυστικό είναι το ακίνητο.
  • Ιδιοκτήτης. Η ετοιμότητα του ακινήτου από άποψη νομιμότητας και εγγράφων, η υπόδειξη του ακινήτου του, η τιμή που επιθυμεί να πουλήσει και η διάθεση για οποιαδήποτε διαπραγμάτευση ή συνεργασία επηρεάζουν παρά πολύ τον χρόνο που μπορεί να πουληθεί το ακίνητο. Εάν η τιμή είναι μεγαλύτερη για τα δεδομένα της αγοράς, όσο ελκυστικό και να είναι το ακίνητο, δυσκολεύει την εύρεση πιθανών αγοραστών.
  • Διαμεσολαβητής. Είτε πρόκειται για ιδιώτη, είτε για επαγγελματία, είναι ο συνδετικός κρίκος των τριών παραπάνω, που θα ολοκληρώσει την διαδικασία και όσες περισσότερες γνώσεις, πληροφορίες και ικανότητες έχει, τόσο το αποτέλεσμα είναι πιο ικανοποιητικό.


Το συμπέρασμα που βγάζουμε είναι ότι ο συνδυασμός των παραπάνω καθορίζει σε μέγιστο ποσοστό τον χρόνο που θα κάνει κάποιο ακίνητο τον κύκλο της αγοραπωλησίας.   


Και εδώ είμαστε εμείς, η Halkidiki Properties Real Estate, για να πραγματοποιήσουμε αυτή την διαδικασία αγοραπωλησίας. Οι εμπειρίες, οι γνώσεις και οι συνεργασίες που έχουμε κάνει όλα αυτά τα χρόνια, μας δίνει το συμπέρασμα ότι όσο πιο καλή δουλειά γίνει σε αυτές τις πέντε παραμέτρους, τόσο το αποτέλεσμα θα είναι γρηγορότερο. Η Halkidiki Properties επενδύει συνεχώς σε νέα εργαλεία, συστήματα και εκμάθηση νέων μεθόδων με βάση τις νέες τάσεις της αγοράς. 


Συγκεκριμένα για να πουληθεί ένα ακίνητο στην Χαλκιδική, η εταιρία μας επιδιώκει να επικεντρώνεται στα εξής παρακάτω στάδια:


  • Η πρώτη επαφή. Γίνεται η πρώτη γνωριμία με τον ιδιοκτήτη και το ακίνητό του παρέχοντας βασικές πληροφορίες του ακινήτου.
  • Έλεγχος του ακινήτου. Αναλαμβάνει το αρμόδιο τμήμα για την εκτίμηση και την επεξεργασία των δεδομένων.
  • Συνεργασία. Παροχή συμβουλών από τον agent για το ακίνητο και εφόσον συμφωνήσουν οι δύο πλευρές γίνεται η ανάθεσή του. Το πιο σημαντικό είναι ότι θα πρέπει να γνωρίζουμε όλα τα προβλήματα του ακινήτου και του πωλητή, για τυχόν δυσκολίες που θα προκύψουν αργότερα και η γρήγορη επίλυσή τους. Ο λεπτομερής έλεγχος είναι εξίσου σημαντικός.
  • Το ακίνητο στην αγορά. Προώθηση του ακινήτου στην αγορά με τις πιο σύγχρονες στρατηγικές Marketing. Είναι πολύ σημαντικό το ακίνητο να διαφημίζεται σωστά στο διαδίκτυο. Πλέον στην εποχή του internet και οι εταιρείες επενδύουν σε αυτόν τον τομέα και οι χρήστες απαιτούν περισσότερα. Η σωστή φωτογράφιση/βιντεοσκόπηση του ακινήτου είναι απαιτούμενο. Σύμφωνα με μελέτες, το ίδιο ακίνητο με καλύτερο φωτογραφικό υλικό ή βίντεο, έχουν περισσότερες προβολές και αυξημένο ενδιαφέρον.    
  • Υποδείξεις του ακινήτου με τους ενδιαφερόμενους αγοραστές, αφού γίνει φιλτράρισμα των απαιτήσεων και αναγκών τους. Συνεχής επικοινωνία με τους ιδιοκτήτες για συμπεράσματα από τις υποδείξεις, πλέον και ηλεκτρονικής μορφής, ώστε να ελεγχθούν άμεσα με στατιστικά.
  • Αγοραπωλησία. Αφού υπάρχει ενδιαφέρον για την αγορά από τον εκάστοτε ενδιαφερόμενο, ξεκινά όλη η διαδικασία για να ολοκληρωθεί η αγοραπωλησία.


Τα πρώτα τέσσερα στάδια είναι μια τυπική διαδικασία ημερών. Η καλή προεργασία του agent για τις παραμέτρους που αναφέραμε παίζει σημαντικό ρόλο και θα πρέπει ο επαγγελματίας να κατανοεί τις συνθήκες και να πράττει κάθε φορά ανάλογα. Κύριο θέμα είναι η τιμή που πρέπει να βγει το ακίνητο στην αγορά. Θα πρέπει ο πωλητής να κατανοήσει ότι απέναντι του έχει έναν επαγγελματία που γνωρίζει την αγορά και ξέρει τις ανάγκες και τις δυνατότητες του αγοραστικού κοινού. Δουλειά του είναι να κερδίσει την εμπιστοσύνη του και να αντιληφθεί την ανάγκη του ιδιοκτήτη για ποιον λόγο ζητά την πώληση του και σε πόσο χρονικό διάστημα χρειάζεται την ρευστοποίηση.  


Για τα υπόλοιπα στάδια ο χρόνος είναι επίσης αόριστος. Η υπόδειξη των ακινήτων είναι ένα μείζον θέμα. Το ακίνητο πρέπει ανά πάσα στιγμή να είναι διαθέσιμο για τον κάθε ενδιαφερόμενο. Όσον αφορά το στάδιο της αγοραπωλησίας, είναι ένα άλλο μεγάλο κεφάλαιο, χρειάζονται δικαιολογητικά για την πώληση του ακινήτου το 2022 και συνδέεται με την νομιμότητά του, όπου ευελπιστούμε να υλοποιηθεί η ιδέα της ηλεκτρονικής προσέγγισης των εγγράφων και εντός ολίγων ημερών να γίνονται αγοραπωλησίες. Σε αυτό θα πρέπει να συμπεριλαμβάνουμε και την υποχρέωση του αγοραστή προς το κράτος για τους φόρους ενός ακινήτου.

© 2021 - 2022 Halkidiki Properties. All rights reserved.